首夏猶清和，芳草亦未歇。7月16日下午，近50位企業(yè)家及高管帶著和夏日一樣熱情，來到中辰鋼構(gòu)職工書屋，參加正和島·遼寧學(xué)習(xí)中心公開課。

此次公開課主講為正和島戰(zhàn)略合作金牌導(dǎo)師李志宏教授，他是商業(yè)覺理首倡者、頭部企業(yè)家成長(zhǎng)導(dǎo)師、企業(yè)CT系統(tǒng)開創(chuàng)者，原IBM全球企業(yè)咨詢高級(jí)合伙人、IBM 認(rèn)證Top Talent頂級(jí)人才，中國(guó)人民大學(xué)EMBA客座教授、山東大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究教授，原北京大學(xué)BiMBA商學(xué)院助理院長(zhǎng)、原北京大學(xué)后EMBA中心主任，《商業(yè)評(píng)論》和《企業(yè)管理》雜志管理專欄作家、《商業(yè)覺醒》書籍作者，商業(yè)覺醒公益大講堂發(fā)起人和主講人，道可智庫(kù)創(chuàng)始人和總教練。

在公開課之前，沈陽(yáng)市中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中辰鋼構(gòu)黨委書記、董事長(zhǎng)宋彪為李志宏教授的到來致歡迎詞，非常感謝正和島將李志宏教授這樣的國(guó)際頂級(jí)咨詢專家安排來沈陽(yáng)授課，沈陽(yáng)是一片奮斗的熱土，今天來參加學(xué)習(xí)的也都是致力于自身企業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展的企業(yè)家們，希望李志宏教授為我們企業(yè)家關(guān)于發(fā)展的困惑給與解決方案。

在公開課上，李志宏教授從一個(gè)個(gè)鮮活的案例講起，然后從案例升華到其背后的理論和邏輯，并最終總結(jié)出大客戶銷售的組織突破，根據(jù)十大指標(biāo)來評(píng)測(cè)大客戶銷售的健康度，教企業(yè)家們從銷售職業(yè)、人才管理、領(lǐng)導(dǎo)力與銷售文化、績(jī)效支持4個(gè)維度來構(gòu)建一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)，使用銷售看板成為科學(xué)高效的工具利器，最后通過銷售進(jìn)程、購(gòu)買因素、銷售定價(jià)、決策權(quán)力圖、決策風(fēng)格、銷售主題、談判力、效能銷售、銷售判定九大要素真正贏得大客戶。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，李志宏教授對(duì)到會(huì)企業(yè)的大客戶銷售做了一個(gè)詳細(xì)健康度問診。在交流環(huán)節(jié)，企業(yè)家們紛紛發(fā)言，圍繞自身企業(yè)發(fā)展遇到的困境與李志宏教授展開深入探討，李志宏教授詳細(xì)解答了大部分企業(yè)家的提出的問題，并幫助企業(yè)家們找到了問題的癥結(jié)，讓企業(yè)家們豁然開朗。

企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展任重道遠(yuǎn)，需要企業(yè)家們砥礪前行，每一次苦苦思索后的茫然，每一次交流中的深思流淌，每一次求索后的茅塞頓開，都浸透著企業(yè)家們對(duì)新時(shí)代、新征程的希翼與渴望，站在新的歷史起點(diǎn)，唯有向善的商業(yè)、向上的增長(zhǎng)，才是企業(yè)真正的久遠(yuǎn)的向上，“商業(yè)覺醒·重塑增長(zhǎng)”，用商業(yè)推動(dòng)社會(huì)向上向善。